探照灯产品分析及建议

根据多年终端客户的使用反馈、工程客户使用对比，结合我司多年特种照明研发经验，对目前市场上的探照灯产品做出以下分析总结，供参考借鉴。

除我司产品以外，目前市场的有以下两类产品：

一、组合拼凑式

    一些企业本身并无相应产品的研发、开发能力与经验，在有相应的客户询问此类产品时，为能拿下订单，只能将相应各领域现有的产品，简单组合搭配在一起，并未对此产品进行技术验证与世界测试。

1、设计不合理：                                                                 

①光源与电器分体化，维修、不良率高。

②底部云台设计负载仅为5KG，所安装灯具重量远超过设计负载，短时间内云台齿轮、结构将磨损、崩裂，头重脚轻，有倾覆跌落危险。

在客户要求下将其拆解后，可看到传动齿轮崩裂，结构受损

2、防护等级低:

①需定期维护、清除灰尘、泥沙。

②高低温、极端天气环境下易损坏。

3、除方向调节，无其他功能，早已满足不了探照灯的使用要求。

4、启动时产生的干扰会对设备本身及附近电子设备有一定干扰，造成死机、无法启动、损坏等故障。

5、控制键盘为通用监控键盘：

①按键虽多，但只能使用一个按键，误按其他按键，设备将不受控，易误操作。

②摇杆只能控制方向，固定速度、定位模糊，使用过程中经常错过、漏掉目标。

6、价格：1500~1800元。

二、移花接木式

    将其他领域、场所的产品，更换涂装、简单改变外形后当做探照灯使用，并未根据探照灯的使用特点、功能要求、现场环境等进行方案设计、光源、电器类型的选型。

1、使用场所、功能不符：

①该灯具设计使用于工作时间不长、频次不高的演出舞台、夜景亮化等场所。

②使用时会产生高压、高温高热，人员不得靠近接触。

③长时间、高频次使用，会影响使用寿命。

④关闭后，需等待设备冷却，才可再次开启。

2、防护等级低:

①需定期维护、清除灰尘、泥沙。

②高低温、极端天气环境下易损坏。

3、除方向调节，无其他功能，不能满足监狱的使用要求。

4、控制方式为手动或电动，电动控制使用的操作平台，操作复杂需培训专人使用。

5、启动时产生的干扰会对设备本身及附近电子设备有一定干扰。

6、重量、体积大：

①运输、装卸成本高，风险高。

②安装成本、难度大。

7、此类产品广州为最大、最集中的产地。

8、价格区间：1600~2500元。

市场上仍有此类产品销售与使用主要原因：

终端客户对此类产品接触甚少，探照灯又是特种照明中细分产品，短时间不一定能区别。而工程商因施工工期紧张，无时间对比，又处于对利润的考虑，多数选择价格低的产品。

大家主要纠结于功率、射程等参数，刚接触某类产品、领域时，都会简单的认为某项指标或参数越大越高越好，这反而会让自己更难准确的了解。

成熟、可靠、适用的产品，都是各方面均衡的。某一参数指标特别高，必定会影响别的方面。

随着技术升级，现有的150W的探照灯的亮度已远超早期500W~1000W的灯光设备，寿命、功能、性能也远超早期产品。

探照灯因其使用场所的复杂与特殊性，应从安装维护、功能要求、寿命及稳定性等多方面考虑。产品应满足以下要求，确保各项指标均衡。

1、灯光要求

①高亮度

②聚光效果优秀

③穿透力强

2、寿命/稳定性

①长寿命

②高稳定性

③超低、高温启动使用正常。

3、功能

①手动/自动控制

②多种工作模式

③监控、安防、周界报警的系统联网联动

④自检报错

⑤高低速可调

⑥自动二次启动

4、安装维护

①安装简单、快速

②长寿命免维护。

③水平、垂直墙面、竖杆、横杆等多种安装方式。

5、控制方式：应具备主、备用控制方式，以应对紧急情况，可迅速有效的开启设备和启用相应功能。

①主控制方式，可快速开启设备，功能强大、使用简便，操作简单、快速响应。

②备用控制方式，操作简单、快速开启设备，简便易携带。

③可与监控、安防、周界报警的系统联网联动。

6、响应速度

①瞬间点亮，无需预热。

②可热启动，即关闭后可反复再次开启，无需冷却。

③可连续24h连续工作，无需关机冷却。

④移动定位精准，无需重复调整

7、重量/运输

①体积小、重量轻，便于运输、降低运输、安装费用。

②包装完善，可有效避免空运、海运、装卸等震动及挤压的损坏。

以下三款我司产品，供贵司参考对比：

早期产品，此款产品性价比高，功能实用，国内外应用。

价格：

1800元起

主流产品，性能优秀、功能强大，可满足未来3—5年的使用需求。

价格：

3360元起